Performance Delivery Manager

Misión del puesto

La misión del Performance Delivery Manager es investigar (cuantitativamente y cualitativamente) el desempeño de los equipos de ventas, generar insights y proponer soluciones que puedan transformarse en acciones específicas de cambio que mejoren los resultados (ventas) en los proyectos asignados.

Esto incluye análisis de mercadeo, vendedores, proceso, situación del mercado. Tendrá un equipo de personas a su cargo que dirigirá para cumplir con los objetivos comerciales del cliente.

Resultados del puesto

  1. Cumplimiento del 100% de metas establecidas con el cliente: llamadas, citas visitas y cierres de cada uno de los proyectos inmobiliarios asignados a su cartera.
  2. Lograr establecer metas retadoras y alcanzables para los proyectos de acuerdo a data del mercado
  3. Desempeño del 100% en los indicadores rezagados y metas de ventas
  4. Lograr identificar vendedores que no estén desempeñando al 100%
  5. Lograr identificar segmentaciones/pautas que superen el 20% de mala segmentación
  6. Identificar áreas de oportunidad en el proceso de venta que ayuden a mejorar el desempeño de venta
  7. Análisis de situación actual en sala de ventas 
  8. Comunicar oportunamente al Project Manager, Vendedores y Gerentes de ventas de amenazas u oportunidades de mejora

Competencias del puesto

  1. Habilidades analiticas: 
    1. Habilidades avanzadas de Microsoft Excel (por ejemplo, consolidación y unión de datos, creación de fórmulas, pivote tablas, y vlookup)
    2. Uso de paquetes de visualización de datos (Power Bi, Google Data Studio, Tableau, etc)
    3. Conocimiento de Bases de datos
    4. SQL(preferente pero no necesario)
    5. Experiencia presentando conceptos complejos
  2. Proactivo: actúa sin que se le diga y trae nuevas ideas
  3. Inteligencia: aprende rápido. Demuestra habilidad para entender rápidamente y eficientemente nueva información. 
  4. Atención a los detalles: No permite que detalles se le pasen o descarrilen un proyecto. 
  5. Exigente: espera de su desempeño personal y del equipo lo mejor
  6. Habilidades de Persuasión basado en datos: Capacidad de convencer a otros a seguir una acción.

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    Somos una empresa especializada en automatizar y digitalizar el área comercial en la industria inmobiliaria.

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